Si trabajas en el sector inmobiliario en A Coruña, seguro que te has encontrado alguna vez con esta situación: tienes una buena vivienda en cartera, en una zona con demanda, pero las visitas no se traducen en ofertas. O peor aún, ni siquiera consigues generar el interés suficiente en los portales para que la gente pregunte por ella.
En un mercado cada vez más visual, competitivo y exigente, el Home Staging se ha convertido en el gran aliado de las agencias inmobiliarias que quieren destacar sus inmuebles, vender más rápido y fidelizar a sus clientes propietarios.
En este artículo te contamos por qué cada vez más agencias en A Coruña apuestan por el Home Staging, cómo lo están utilizando y qué beneficios concretos están obteniendo.
¿Qué es el Home Staging aplicado a inmobiliarias?
El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar las viviendas para atraer a más compradores y aumentar su valor percibido. No hablamos solo de decorar, sino de despersonalizar, iluminar, ordenar, optimizar y ambientar cada espacio para que el comprador se imagine viviendo allí.
Cuando una agencia inmobiliaria incorpora el Home Staging a sus servicios, gana un valor diferencial frente a la competencia y consigue que sus anuncios destaquen en portales como Idealista o Fotocasa.
Motivo 1: Porque es una herramienta de captación, pagada por el cliente
En A Coruña, cada vez hay más agencias, y la captación exclusiva se ha vuelto muy competitiva. Ofrecer Home Staging como parte del servicio es una forma de diferenciarse claramente:
“No solo publicamos tu vivienda, la preparamos para que se venda mejor y antes.”
Los propietarios valoran que su agencia haga algo más que poner el anuncio. Quieren sentirse acompañados y ver que hay una estrategia detrás. El Home Staging comunica profesionalidad y compromiso.
✅ Beneficio para la agencia:
- Más captaciones en exclusiva.
- Mejores relaciones con los propietarios.
- Recomendaciones por buen servicio y confianza.
Motivo 2: Porque reduce drásticamente el tiempo de venta
Una vivienda que pasa meses en venta pierde valor y credibilidad. Los compradores se preguntan “¿por qué nadie la ha querido?” y eso les lleva, de forma automática, a ofrecer menos dinero.
Con Home Staging, el tiempo medio de venta se reduce entre un 30% y un 50%. Esto significa menos gasto en promoción, menos visitas improductivas y más operaciones cerradas en menos tiempo.
✅ Beneficio para la agencia:
- Rotación más rápida del stock.
- Más inmuebles vendidos en el mismo periodo.
- Mejores resultados sin necesidad de rebajar precios.
Motivo 3: Porque genera anuncios más potentes
La mayoría de compradores buscan casa online. Y si el anuncio no destaca en las primeras fotos, es probable que lo pasen por alto.
El Home Staging mejora la presentación de la vivienda tanto física como digitalmente, y aumenta los clics, las visitas y el interés general.
¿Qué consigue una agencia con esto?
- Fotos más atractivas y profesionales.
- Mejor posicionamiento dentro de los portales.
- Más tráfico orgánico en su web.
- Mayor tasa de conversión de visitas a ofertas.
Motivo 4: Porque minimiza las negociaciones a la baja
Una vivienda que se presenta bien transmite valor. Al contrario, si parece vieja, vacía o descuidada, el comprador siente que tiene margen para negociar a la baja.
El Home Staging ayuda a que los compradores perciban mayor calidad y estén dispuestos a pagar más o a no discutir el precio.
✅ Beneficio para la agencia:
- Operaciones cerradas sin necesidad de ajustar precios.
- Propietarios más satisfechos.
- Mayor comisión en operaciones más altas.
Motivo 5: Porque fideliza al cliente propietario
Ofrecer Home Staging como parte del proceso de venta da confianza y profesionalidad al cliente. No eres solo “la agencia que vende casas”, sino un aliado que cuida cada detalle y trabaja para que el inmueble destaque.
Cuando un propietario ve que su casa se vende rápido y bien, te recomienda y te vuelve a llamar en el futuro. Así la agencia inmobiliaria podrá beneficiarse del boca a boca y le llegarán más clientes referidos, o lo que es lo mismo, ¡publicidad gratis!
¿Cómo puede una agencia de Coruña incorporar el Home Staging?
Tienes varias formas de hacerlo, según tu modelo de negocio:
🔹 Colaboración externa
Trabajar con un profesional de Home Staging que te ofrezca el servicio para viviendas específicas. Ideal para agencias pequeñas o que empiezan a probar esta estrategia.
🔹 Servicio incluido para el propietario
Ofrecerlo como parte del servicio de captación, sin coste adicional, dentro de una estrategia de venta exclusiva. Atrae muchos clientes.
🔹 Servicio premium con coste compartido
En viviendas de alto valor, el coste del Home Staging se puede compartir con el propietario como inversión para obtener un mejor precio.
Ejemplo de flujo de trabajo con Home Staging en una agencia
1. Captación de la vivienda (el home stager acompaña al agente en la visita para explicar los beneficios del home staging y conseguir la captación)
2. Evaluación de necesidades (vacía, habitada, antigua…)
3. Intervención de Home Staging
4. Sesión de fotos profesional
5. Publicación en portales y redes sociales
6. Visitas guiadas con el inmueble ya preparado
7. Venta más rápida, sin negociaciones innecesarias
Preguntas frecuentes de agencias
❓ ¿Y si el propietario no quiere hacer cambios?
Lo ideal es explicarle con ejemplos visuales lo que se consigue con un pequeño cambio. Muchos se convencen al ver los resultados.
❓ ¿Cuánto cuesta?
Depende del tipo de intervención, pero hay opciones muy asequibles (incluso mobiliario de cartón) que no requieren gran inversión.
❓ ¿Qué beneficios aporta realmente?
Más captaciones de viviendas en exclusiva, menos tiempo de venta, mejores fotos, más visitas, menos regateos, más contenido para las redes sociales, mejor branding y clientes más felices.
Y una imagen profesional de agencia mucho más potente.
Conclusión: el Home Staging es el aliado estratégico de las agencias inmobiliarias modernas
Si trabajas en una inmobiliaria de A Coruña y aún no estás utilizando Home Staging, estás perdiendo una gran oportunidad de captar más viviendas en exclusiva y diferenciarte de la competencia, ofreciendo un servicio de valor añadido.
En un mercado tan competitivo, destacar es vital. Y preparar bien cada vivienda no es un gasto, es una inversión que te hará ganar en todos los sentidos.
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